فرآیند تصمیم گیری خرید

موضوع: بازاریابی، ویدئوها

فرآیند تصمیم گیری خرید

وقتی خریدار یا مصرف کننده یک خریدی را انجام می دهد، در پس آن خرید یک سری اتفاقاتی نهفته است. یک سری مراحلی طی می شود تا آن خرید اتفاق بیفتد. به این مراحل فرآیند تصمیم گیری خرید می گوئیم. شما به عنوان یک فروشنده یا بازاریاب اگر بدانید که مراحل تصمیم گیری یک خرید چگونه اتفاق می افتد می توانید استراتژی های بهتری را برای جذب مخاطبان در نظر بگیرید. برای همین منظور یک فیلم آموزشی در این زمینه برای شما عزیزان تهیه کردم. 

 

شما به عنوان یک بازاریاب، فروشنده، مشاور، مذاکره کننده باید بتوانید رفتار مصرف کننده را شناسایی کنید تا بتوانید درصد بیشتری از مخاطبانتان را متقاعد کنید تا از شما خرید کنند.

فیلم فرآیند تصمیم گیری خرید

مدت زمان : ۱۵ دقیقه و ۱۴ ثانیه

حجم فایل : ۷۱ مگابایت

فرمت : mp4

دانلود ویدئو

صوت فرآیند تصمیم گیری خرید

مدت زمان : ۱۵ دقیقه و ۱۴ ثانیه

حجم فایل : ۱۴ مگابایت

فرمت : mp3

دانلود صوت

,,,, atrinweb telegram
  • محمود

    ۲۸ آبان ۱۳۹۶

    سلام. درآمد سایت آترین وب به صورت ماهیانه چقدر است؟

  • محمود

    ۰۷ آبان ۱۳۹۶

    سلام بر استاد عزيز
    آقای حیدری برای شروع کسب و کار خودمون، نظر شما در مورد کمک گرفتن از وب سایت های فروشگاه ساز چیه؟
    یا پیشنهاد میکنید خودمون از صفر سایت رو با ورد پرس طراحی و اجرا کنیم
    ممنون میشم راهنمایی کنید

  • محسن

    ۰۹ خرداد ۱۳۹۶

    سلام آقای حیدری. ممنون بابت کلیپ . خواستم بدونم مدل میکروفونی که برای ضبط صدا از اون استفاده می کنین چی هست؟

    • فرشاد حیدری

      ۰۹ خرداد ۱۳۹۶

      سلام محسن عزیز
      مارک سونی است و بسیار سادست و هیچ مدلی بر روی آن نوشته نشده است! قیمت ۴۰ هزار تومان
      موفق باشید

  • آرمین

    ۰۶ خرداد ۱۳۹۶

    سلام فرشادحیدری
    این فیلم استثنائیه نزدیک ۱۰بار دیدمش واقعا بینظیری حاضرم ساعتی ۱ میلیون بهت بدم فقط برام صحبت کنی
    دلنشین و جذاب صحبت میکنی و واقعا باسوادی
    سایتهای زیادی دارن توی این حوزه کار میکنن ولی همشون حرفای تکراری بقیه رو میزنن
    یکی از رهبرای این موضوع هستی ومرسی که هستی و علمتو ترویج میدی

    • فرشاد حیدری

      ۰۶ خرداد ۱۳۹۶

      سلام آرمین عزیز
      خیلی سپاسگزارم بابت لطفی که به من دارید
      نظرات شما انرژی من را برای کارم چندبرابر می کند
      من آدم خوشبختی هستم که دوستای خوبی مثل شما در کنار من هستند
      پیروز باشید

  • سلمانی

    ۰۲ خرداد ۱۳۹۶

    سلام آقای حیدری این فیلمتون محشره دستتون دردنکنه

    • فرشاد حیدری

      ۰۵ خرداد ۱۳۹۶

      سلام سلمانی عزیز
      از لطف شما ممنونم
      پیروز باشید

  • مجید

    ۳۱ اردیبهشت ۱۳۹۶

    عاااالی بود جناب حیدری عزیز
    خیلی استفاده کردم.
    موفق باشید

    • فرشاد حیدری

      ۰۱ خرداد ۱۳۹۶

      سلام مجید عزیز
      ممنون که رضایت خودتان را اینجا ابراز می کنید و انرژی می دهید.
      پیروز باشید

  • مرادی

    ۳۱ اردیبهشت ۱۳۹۶

    سلام آقای حیدری
    واقعا ثابت کردین حرفه ای هستید آینده ازآن شماست عالی

    • فرشاد حیدری

      ۳۱ اردیبهشت ۱۳۹۶

      سلام مرادی گرامی
      ممنونم بابت لطف شما
      پیروز باشید

  • پیمان

    ۳۱ اردیبهشت ۱۳۹۶

    سلام
    ممنون از ویدیو های آموزشی خوب و رایگان شما

    فایل صوتی ارائه شده مشکلی داره، احتمالا از کمپرسوری هست که استفاده میکنید. یک خانم هر دقیقه هشدار می دهد نسخه ارجینال بخرید

    موفق باشید

    • فرشاد حیدری

      ۳۱ اردیبهشت ۱۳۹۶

      سلام پیمان عزیز
      خواهش میکنم
      خیلی ممنونم که اطلاع دادید. لینک دانلود فایل صوتی برداشته شد. اصلاح می شود و جایگزین می شود.
      پیروز باشید

    • فرشاد حیدری

      ۳۱ اردیبهشت ۱۳۹۶

      سلام پیمان گرامی
      پیمان عزیزم مشکل از این بود که نسخه رایگان را برای اینکار استفاده کرده بودم. به هرحال مشکل برطرف شده و می توانید دانلود کنید
      پیروز باشید

  • reza

    ۳۱ اردیبهشت ۱۳۹۶

    سلام آقای فرشاد حیدری شما فرمودید که فرآیند خرید توسط منطق صورت می گیرد ، در صورتی که در بحث بازاریابی عصبی توضیح می دهد که فرایند خرید با بخش احساسی مغز انجام می شود. لطفا در این مورد توضیح دهید ، با تشکر

    • فرشاد حیدری

      ۳۱ اردیبهشت ۱۳۹۶

      سلام reza عزیز
      تشکر میکنم بابت نقطه نظر شما دوست عزیزم. منظور این ویدئو را به خوبی متوجه نشدید. بله خریدها به صورت احساسی اتفاق می افتد. اینجا هم در این ویدئو به هیچ عنوان این مسئله زیر سوال نرفته است. خریدها به صورت احساسی اتفاق می افتد و در این فیلم هم به هیچ عنوان نگفتم که خرید به صورت منطقی اتفاق می افتد. اگر دقت کنید گفتم که این مصرف کننده ما که به ظاهر منطقی است! و در مرحله چهارم تمام مراحل قبل را زیر سوال بردم. فرآیند تصمیم گیری خرید درباره خرید منطقی یا احساسی صحبت نمی کند. در اینجا مراحل خرید بررسی می شود. یعنی یک مصرف کننده وقتی می خواهد یک خریدی را انجام بدهد، آن خرید چه منطقی باشد و چه احساسی باشد این مراحل طی می شود. این مراحل خرید برای هر نوع کالایی نمی باشد. هرچه محصول پیچیده تر باشد این مراحل بیشتر مورد توجه قرار می گیرد.
      به عنوان مثال شما وقتی می خواهید یک موبایل خریداری کنید اول (مرحله اول)احساس نیاز می کنید و سپس (مرحله دوم) می روید سایت های مختلف و اطلاعات جمع آوری می کنید. سپس (مرحله سوم) چند گزینه که مدنظرتان است را بررسی می کنید و سپس (مرحله چهارم) اقدام به خرید می کنید. بعد از اینکه خرید کردید مشخص می شود که (مرحله پنجم) از محصول راضی بودید یا خیر
      شما می خواهید یک موبایل خریداری کنید به احتمال زیاد همین مراحل را طی می کنید. حالا ممکن است گزینه ای که برای خرید انتخاب می کنید به صورت احساسی باشد. انتخاب شما که به صورت احساسی باشد بر می گردد به نورومارکتینگ. در نتیجه فرآیند تصمیم گیری خرید به احساس یا منطق ارتباطی ندارد. خرید چه احساسی باشد و چه منطقی باشد این رویه طی می شود. (البته نه برای تمام محصولات)
      پیروز باشید

دیدگاه شما

جدیدترین دوره های آموزشی آنلاین