لندینگ پیج شما این ۹ مورد را دارد؟

موضوع: ایمیل مارکتینگ، بازاریابی اینترنتی، مقالات

لندینگ پیج (Landing Page) یا صفحه فرود یکی از بخش های جذاب بازاریابی اینترنتی می باشد. همیشه در ایمیل مارکتینگ (Email Marketing) درباره اهمیت لندینگ پیج صحبت کرده ام. دوستای گرامی شما می دانید چه چیزی آزاردهنده است؟ ساختن یک وبسایت، بالا آوردن صفحه فرود و تلاش و زحمت فراوان برای رسیدن به ترافیک بالا (بازدید بالا) برای آن صفحه فرود و سپس با عجله رفتن به بخش مشاهده تجزیه و تحلیل آمار سایت و در انتها مشاهده یک صفحه خالی! یک گراف خالی که قرار بود آمار بازدیدکنندگان را نشان دهد.

 

در پاراگراف قبلی به موضوع دردناکی اشاره کردم. راه ساده تر چیست؟

احتمالا شروع می کنید و با ابزارهای مختلف صفحات لندینگ پیج مختلفی را طراحی می کنید. اما باز می بینید هیچ تفاوتی ایجاد نمی شود و این موضوع خیلی دلسردکننده است. احتمالا افکار بعدی شما ممکن است حول این موارد بچرخد : “کجای کار من اشتباه بوده؟ یعنی به خاطر رنگ دکمه ها هستش؟ احتمالا باید رنگ دکمه ها را عوض کنم.” خلاصه بیشتر وقت خودتان را برای ایجاد تغییرات بی مورد هدر می دهید!
بهبود نرخ بازدید ممکن است دردسر زیادی داشته باشد. این کار ترکیبی از علم و هنر است و گاهی اوقات ممکن است با خودتان فکر کنید احتمالا باید دکترای این کار را داشته باشم. اما در حقیقت، شما فقط نیاز به یک لیست دارید! شما به فهرستی از ضروریات صفحه لندینگ پیج (صفحه فرود) نیاز دارید که موفقیت شما در بالا بردن نرخ تبدیل صفحه فرود را تضمین کند.

دوستای گرامی قبل از اینکه به صورت مفصل به این مقاله بپردازم به شما پیشنهاد می کنم که اگر تازه علاقه مند به بازاریابی اینترنتی شده اید و نمی دانید که لندینگ پیچ چیست؟ حتما فیلم آموزشی چگونه بازدیدمنندگان را به مشتری تبدیل کنیم؟ را مشاهده کنید. همچنین برای اینکه در زمینه لندینگ پیج بتوانید اطلاعات بیشتری را دریافت کنید به شما پیشنهاد می کنم که مقاله آموزشی با عنوان کسب و کار اینترنتی شما لندینگ پیج دارد؟ را مطالعه کنید.

۱- از عناوین و سر تیتر های جذاب و چشم نواز استفاده کنید

به طور متوسط از هر ۱۰ نفر ۸ نفر فقط عناوین را می خوانند! اما فقط ۲ نفر از هر ۱۰ نفر باقی مطلب را می خوانند! شما نیاز به یک تیتر اصلی دارید که بتواند توجه خوانندگان را جلب کند دارید. عنوان شما باید تا جای ممکن مختصر باشد. در مرحله بعدی یک تیتر زیر مجموعه برای تیتر اصلی بسازید که موضوع اصلی را بیشتر باز کند و توضیحات بیشتری بدهد.دوستان توجه داشته باشید که مردم با نگاه اجمالی و سرسری مطالب را می خوانند. باید مطمئن باشید که آنها جان کلام را در چند ثانیه دریافت کنند.

 

۲- #لندینگ-پیج (Landing Page) شما تصاویر و فیلم دارند؟

در صفحه لندینگ پیج خودتان تصاویر یا ویدیو های باارزش را برای بالاترین بخش در نظر می گیرید. این یک روش کاربردی و قدیمی است که در روزنامه ها هم استفاده می شود، اما برای صفحات مجازی هم همان کاربرد را دارد. تصاویر می توانند خوانندگان را جذب کنند. در نظر داشته باشید که تصاویر مناسب و قانع کننده، آنها را برای اسکرول کردن و خواندن محتوای شما تشویق می کند.
تصاویر خارق العاده شما باید مستقیما با چیزی که به فروش می گذارید ارتباط داشته باشند.
اگر می خواهید یک محصول را معرفی کنید، باید در تصویر یا اثر گرافیکی آن را قرار بدهید. اگر چیزی غیر محسوس تر را به فروش می گذارید، مثل یک سرویس خاص، باید یک تصویر یا ویدئو که نشان دهد افراد از فواید آن لذت می برند را قرار دهید. عنوان تان را با تصویر پیوند بزنید و ترکیب موفقیت آمیزی خلق کنید.

 

۳- مزایا و فواید را لیست کنید

مردم عاشق مزایا هستند، همچنین عاشق لیست های نقطه دار (bulleted list) ها هستند. لیستهایی که در ابتدای هر مورد یک نقطه قرار می گیرد. هر دو را با هم تهیه کنید یعنی لیست مزایا با نقطه گذاری.

 

۴- مهمترین آیتم ها را در بالای صفحه قرار دهید

مردم ۸۰ درصد وقتشان را در بالاترین بخش های وب سایت می گذرانند. باید یک تعادل برقرار کنید، می دانم پس از خواندن این بخش می خواهید تا جایی که ممکن است محتوای بیشتری را در بالای صفحات مهم و محبوب خودتان قرار بدهید، اما دوستان شما که نمی خواهید این کار تصویر درهم و برهمی به ظاهر سایتتان بدهد؟

 

۵- پیام دعوت بدون نقص منتشر کنید

دکمه ها باید برجسته ترین المان برای صفحه فرودتان باشند. نمی خواهید که بازدیدکنندگان سایت شما برای یافتن صفحه ثبت نام یا بخش همکاری و یا خرید دچار سردرگمی شوند. از صفحه نمایش فاصله بگیرید کمی چشمانتان را بفشارید تا دیدتان تار شود. حال آیا هنوز آن بخش ها برجستگی و وضوح لازم را دارند؟ اگر در بقیه محتوای صفحه ادغام شوند یا اینطور بگویم که در صفحه گم شوند آنجاست که باید دست به کار بشوید و اقدامات لازم را برای بهبود آن انجام بدهید.

 

 

۶- در شبکه های اجتماعی اثبات اعتبار کنید

بسیاری از مصرف کنندگان و خریداران قبل از خرید به بازبینی های محصولات در اینترنت نگاه می اندازند و باید گفت بررسی ها و اظهار نظرات مصرف کنندگان در مورد یک محصول بسیار بیشتر از توضیحاتی که توسط تولیدکنندگان ارائه می شود قابل اعتمادتر هستند. به هر حال هر چیزی را که بخواهید به فروش برسانید، باید اعتبار کسب کنید. قرار دادن نظرات خریداران یا آرم مشتری و یا هر دو را درلیست موارد ضروری که باید در صفحه فرود قرار داده شوند در نظر بگیرید.

 

۷- حواس پرتی ها را به حداقل برسانید

حذف لینک ها (از جمله جهت یابی های سایت یا آرشیو سایت ) نرخ تبدیل شما را بالا می برند. خیلی واضح است، شما هنوز می خواهید لوگوی کسب و کارتان را نگه دارید که برندتان را به مخاطبان معرفی کنید و آن را به صفحه اصلی سایت خودتان لینک کنید. اما اشتباه نکنید! هدف این است که تا جای ممکن جزئیات صفحه فرود را به حداقل برسانید. این یعنی اینکه sidebar را هم باید فدا کنید. هر چقدر گزینه های بیشتری به مخاطبان بدهید، رقبای بیشتری برای دکمه دعوت به اقدام (call to action) که ممکن است دکمه ثبت نام یا خرید یا موارد مشابه باشد به وجود می آورید.

 

۸- موانعی که باعث رنجش مشتری و مانع از اقدام او می شود را هدف بگیرید

فراتر از همه اینها، مطمئن شوید صفحه فرود شما دو چیز را انجام می دهد:

  • یک مانع را معرفی می کند
  • آن مانع را به راه حل شما لینک می کند

مهم نیست کسب و کار یا فضای بازار شما چگونه باشد، همیشه یک مانع وجود دارد. فقط سطح شدت آن متفاوت است. بدون وجود کمبودها و موانع، خریداران در اینترنت به دنبال راه حل برای آن نمی گردند که احتمالا صفحه شما را پیدا کنند یا بر روی لینکی که در ایمیل برایشان قرار دادید کلیک کنند. بازدید کنندگان وقتی که به صفحه فرود شما وارد می شوند دنبال چیزی می گردند. مطمئن شوید تقریبا هر چیزی که در آن صفحه می بینند یکی از دو مورد بالا را به کار میگیرد.
اگر بازار هدف شما از لامپ های بی کیفیت متنفر است یا از اینکه زود به زود ناچار به تعویض لامپ است، راه حل شما باید لامپ های درخشان تر با کیفیت تر و با دوامتر باشد. اگر در کسب و کار خودروهای لوکس مشغولید، باید دنبال کمبود ها در لذتبخش بودن کالا باشید و نه یک معضل دردسر ساز. علاقمندان به خودرو معمولا به دنبال خودنمایی یا جلب توجه در اجتماع هستند یا شاید یک خودرو قابل اطمینان و راحت می خواهند.

 

۹- از دیگران یاد بگیرید

هیچ اشکالی ندارد که استایل صفحه فرود شما بر مبنای استایلی باشد که قبلا در جای دیگری دیده اید! اگر از یک کسب و کار که بسیار بزرگتر از کسب و کار شماست الهام می گیرید، بخش بازاریابی آن کسب و کار قطعا وقت و سرمایه زیادی صرف توسعه و تست چیزی که الان می بینید کرده است.
از دانش آنها به نفع خود استفاده کنید، اما دقیقا طرح آنها را کپی نکنید. توجه کنید که کدام اجزاء و تاکتیک ها بیشتر جواب می دهند. بعد به نکات بالا مراجعه کنید تا تحلیل کنید چه چیزی باعث شده صفحه آنها تا این حد پر مخاطب شود. وقتی که فهمیدید یک صفحه فرود چطور کار می کند، می توانید از آن استراتژی موفقیت آمیز بدون سرقت ایده و طراحی دیگران بهره ببرید.

 

صحبت پایانی

دوستان گرامی با توجه به تجربه چندین ساله من در این زمینه، به جرات به شما می گویم که همچنان استفاده از ایمیل مارکتینگ قدرتمندترین و بهترین ابزار برای ارتباط با بازدیدکنندگان است. خیلی ها بر این باور هستند که ایمیل مارکتینگ دیگر جواب نمی دهد و صفحات فرود قدیمی شده اند! اما من معتقدم هنوز هم قدرتمندترین روش برای ارتباط و فروش بیشتر به مشتریان، بازاریابی ایمیلی می باشد و همچنان بهترین، قوی ترین و اصلی ترین روش جذب ایمیل کاربران هدف لندینگ پیج می باشد.

منبع : آترین وب

,,,,,, atrinweb telegram
  • فرشاد

    ۲۸ فروردین ۱۳۹۶

    با سلام خدمت شما و تشكر از محتواي عالي و واقعا كاربردي سايت تون. مي خواستم بگم قسمت ثبت نام و ورود سايت گويا مشكل داره. خطا مي زنه مي نويسه نام كاربري موجود نيست. لطفا پيگيري كنيد. موفق باشيد.

دیدگاه شما

پیشنهاد میکنم این مطالب را هم بخوانید
جدیدترین دوره های آموزشی آنلاین